江苏南京飓风公司百个知名品牌布局日化渠道

315记者摄影家网 记者孙铎钊2017-08-18
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核心提示:315记者摄影家网 (记者孙铎钊南京电) 8月16日南京飓风公司举办2017秋季订货会暨20年周年会。购买日化用品,你还是到家门口的超市或商店吗?也许你家正在使用的沐浴露、


   315记者摄影家网 (记者孙铎钊南京电)      8月16日南京飓风公司举办2017秋季订货会暨20年周年会。购买日化用品,你还是到家门口的超市或商店吗?也许你家正在使用的沐浴露、纸巾都来自南京飓风贸易公司的仓库。面对电商及海淘的冲击,飓风贸易却能逆势而上,董事长沈明芳透露,多品牌、多渠道差异化综合性经营,无缝隙的渠道覆盖,从客户的出发是她获得市场的核心。

多品牌差异化定位经营

记者了解到,飓风贸易成立于1997年,是一家集生产、销售、代理日用百货、洗涤、化妆、纸制品等为一体的贸易公司,目前代理强生、高露洁、大宝、相宜本草、心相印等品牌及产品,销售网络遍布长三角、安徽、山东等地区,2016年销售额超过2亿元。

董事长沈明芳介绍,目前公司合作35个厂家,近百个知名品牌,另外还自建工厂,推出自有品牌,为市民提供质优价廉的好产品。近百个个品牌,产品种类更是数不胜数,这该如何经营?沈明芳认为,多品牌的核心问题不在“多”,而在于“差异化定位”。根据各品牌的市场定位进行科学、合理、有效的组合,也就是最大限度地对各个不同消费的目标人群进行无空白的覆盖。从品牌的选择来看,飓风贸易对代理产品做到了规划合理、高效组合、多方共赢。


无缝隙的渠道覆盖服务

高露洁全国营销总监祝文杰认为,“品牌竞争日益加剧,作为品牌方,我们更会依赖当地最优秀的经销商伙伴才会把生意做好。无论电商及海淘如何发展,及线下交易在中国都不会消失,线下生意也会越来越好,电商销售量占20%不到,其余销量都在线下渠道。”目前,飓风贸易在长三角地区有1500多家线下渠道商,既能为上游厂商充分挖掘线下流量的潜力,也能用线下门店的信息来引导厂商经营开发。同时,飓风贸易还和上下游厂家紧密合作,为零售商提供全系列全方位的产品组合和销售支持服务,大大提升了品牌产品在线下门店的曝光展示,有效吸引了客流。

董事长沈明芳认为,除了产品和渠道,一切还要从客户的实际出发。公司经常来往生产厂家进行沟通,及时了解企业的战略部署、发展方向、产品推广、促销方案以便对应市场实际情况即时对接。而业务员坚持10年如一日对卖场、超市、化妆品店的拜访和跟进,保持良好、稳定的客情关系和战略合作伙伴。只有深入市场,悉心观察消费动态的每一个细微环节,并反馈给商场、厂家,及时进行适应性调整,得到厂、商的好评及信任,才能成为首选合作商。飓风也将一如既往的继续为厂家、渠道零售商、合作商以及消费者做好服务。

 
    [责任编辑: 315xwsy_susan]

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